미·중 갈등 속 기업의 대응 전략: 글로벌화와 협업우위
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- 2월 8일
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최종 수정일: 3월 11일
PHOTO At The 1688 Super Buyer Private Banquet
미·중 갈등 속 기업의 대응 전략: 글로벌화와 협업우위
글로벌 경제 및 정치 동향을 파악하여 기업의 대응 전략을 준비할 수 있다.
내용 요약
배경 최근 글로벌 경제 및 정치 환경은 급변하고 있으며, 이는 기업 및 개인의 경제 활동에 큰 영향을 미치고 있습니다. 본 보고서는 1688 슈퍼바이어 프라이빗 연회 중의 강의 내용을 종합하여 글로벌 경제 및 정치적 변화, 특히 미국과 중국 간의 경쟁, 한국의 경제 상황과 글로벌화 전략 등을 분석합니다. 또한 기업이 이 환경 속에서 어떻게 대응해야 할지를 개괄적으로 다룹니다.
글로벌 경제 및 정치적 변화
도널드 트럼프 전 대통령이 재선되면서, 미국의 경제 및 정치 전략이 변하고 있습니다. 특히 트럼프는 다음과 같은 세 그룹의 지지를 받고 있으며, 이들의 요구를 반영하는 정책을 추진할 가능성이 큽니다.
"미국 우선주의" 지지자들
미국 제조업 보호 및 일자리 창출을 최우선 목표로 삼음
글로벌 자유무역 체제에서 미국의 이익이 감소했다고 판단
"작은 정부, 낮은 세금"을 지향하는 공화당 지지층
규제 완화 및 AI·첨단기술 산업 발전을 적극 추진
대외적으로 강경한 태도를 유지하며, 내부적으로는 시장 자율성을 강화
바이든 행정부 기간 중 경제적 어려움을 겪은 계층
높은 인플레이션과 생활비 상승에 불만
경제 회복과 생활 수준 향상을 원하는 유권자
트럼프가 이러한 세 그룹의 요구를 반영한다면 미국은 중국과의 무역 관계를 더욱 악화시킬 가능성이 크며, 관세 인상 및 기술 전쟁을 더욱 강화할 것으로 예상됩니다. 다만 트럼프의 지지층간 충돌되는 이해관계가 있기 때문에 장기적으로는 국가 간 무역 관계가 악화할 가능성이 높고, 단기적으로는 그러한 정책들이 급진적으로 진행되긴 어려울 것으로 예상됩니다.
대표적으로, "미국 우선주의" 지지자들은 관세 인상을 통해 미국의 산업을 보호하고자 하는 의견이 있지만, 관세 인상은 인플레이션(미국 내 물가 상승)으로 이어질 수 있기 때문에 "바이든 정부 동안 경제적 어려움을 겪은 계층"은 반발할 수밖에 없습니다. 따라서, 정책의 강도와 속도가 어떻게 전개될지 계속해서 주의해야 하는 상황입니다.
중국의 경제 상황
미국의 정치적 행보에 중국의 기업들은 눈치를 보며 전략을 구상하고 있습니다. 미국의 보호무역 정책에 중국 기업들은 직접적인 매출 감소를 경험하거나 예상하고, 중국 정부 또한 이에 대응하고 있는 모습입니다.
대미 무역 보복 조치
미국의 제재에 대응하여 중국도 특정 품목에 대해 보복 관세 부과 가능
그러나 이 방법은 미국과 중국 모두에게 손실을 초래할 수 있음
내수 확대 및 산업 혁신
글로벌 시장 불확실성을 줄이기 위해 중국 내수 시장 활성화
AI 및 첨단기술을 활용한 디지털 전환 가속화
환율 안정 정책
일부에서는 중국이 위안화 평가절하를 통해 수출 경쟁력을 높일 수 있다고 주장
그러나 실제로는 중국 정부가 환율을 안정적으로 유지하려 할 가능성이 큼
현재 중국의 경제 상황을 긍정적으로 바라볼 수 없는 이유는, 중국은 최근 몇 년간 부동산 시장 침체와 투자 둔화로 인해 성장 속도가 느려지고 있었기 때문입니다. 여기에 미국의 관세 정책으로 중국 수출 기업들의 수출액 감소가 예정되어 있으니 중국 정부의 손이 많이 바빠진 상황입니다.
중국 경제 성장률은 여전히 5% 내외를 기록하고 있지만, 주요 성장 동력이었던 부동산 시장의 하락이 경제 전반에 큰 영향을 미치고 있습니다. 또한, 중국을 제외한 개발 도상국의 성장률과 목표 성장률이 중국의 수치보다 크게 상회하고 있습니다.
소비 위축
부동산 가격 하락으로 인해 소비자들이 자산 가치 감소를 경험, 소비 심리 위축
정부 재정 악화
부동산 관련 세수 감소로 인해 지방 정부 재정이 악화
기업 투자 감소
글로벌 경제 불확실성과 내부 소비 위축으로 인해 기업들의 투자 심리 위축
부동산 시장이 회복되지 않으면 중국 경제의 불확실성은 지속될 가능성이 큽니다. 따라서 현재 중국의 부동산 가격이 언제 바닥에 도달하는지 점치는 것이 향후 전략 수립에 중요한 역할을 할 것으로 보입니다. 부동산 가격이 저점이라는 확신이 들 때, 소비자들의 소비 심리가 자극되고, 중국 전역의 재고가 해소됨과 함께 경기 회복 국면으로 접어들 수 있기 때문입니다.
중국 정부는 트럼프 정부 기간 동안 수출을 통한 경제 회복을 기대할 수 없기 때문에, 국채 발행, 세금 감면, 금리 인하, 보조금 지급 등과 같은 유동성 공급을 증가시키는 재정 및 통화 정책 수단을 단행할 수밖에 없습니다. 따라서, 중국의 기업에 지금 시기는 어쩌면 투자하거나 투자를 준비할 좋은 시기로 판단될 수 있습니다. 수많은 중국의 기업들은 향후 3년간 경기 회복 전에 기반을 미리 다질 것으로 예상됩니다.
한국의 경제 상황
예상치를 하회하는 경제 성장률
2025년 한국 경제 성장률은 당초 예상보다 낮은 1.6% ~ 1.7%로 전망되고 있습니다. 이는 주요 선진국들과 비교하여 다소 낮은 수준으로 볼 수 있습니다.
정치적 불안정
최근의 한국의 정치적 사건들은 직접적으로 한국 경제에 부정적인 영향을 미치고 있으며 현재 진행형입니다.
대외 환경 변화
미국의 통상 정책 변화와 한국산 제품에 대한 관세 부과 가능성이 큰 이슈입니다.
달러 대비 원화 가치의 하락 폭은 일본 다음으로 크며 그 외 주요국 화폐보다 크게 하고 있습니다. 이는 단순히 달러 강세가 원화 화폐의 상대적 가치 하락의 유일한 원인이 아니라는 것을 설명합니다. 간단한 예시로 동기간 위안달러 환율이 5% 하락할 때, 원달러 환율을 5% 이상 하락했다는 것을 의미합니다. 또 다른 주변 국가들과 비교했을 때도 원화 가치의 하락 폭이 더욱 큰 것으로 확인됩니다.
한국 경제의 불확실성이 증가하고 있고 이에 따라 외국인 투자 자금이 유출되고 있다는 점이 원화 가치 하락의 주된 이유로 설명됩니다. 통상 한국에 원화 가치의 하락은 국내 수출 기업의 수출 증대로 이어져 왔지만, 이번엔 미국의 관세 인상으로 수출 증가에 대한 기대도 감소했습니다. 그렇다고 원화 가치 회복을 위해서 금리를 인상하자니 가계부채에 부담을 줄 수 있고 특히 부동산 시장에 충격을 줄 것이기 때문에 이마저도 녹록지 않은 상황입니다.
현재 한국의 최우선 과제는 정치적 불안정을 해소하는 것입니다. 기업이 관여할 수 없는 외부적인 문제의 해소를 기다려야 하는 것은 모두가 동일하게 마주한 상황입니다. 정세가 복잡하지만, 이것이 모두에게 해당하는 사건이기 때문에 상대적 위험은 적은 것으로 이해할 수 있습니다. 따라서, 한국의 최우선 과제는 정치적 불안정을 해소하는 것이고 기업의 최우선 과제는 경기 회복 전 전략 구상과 함께 성장 기반을 준비하는 것입니다.
글로벌화 전략과 경영 방식의 변화
a. (글로벌화) 어떤 시장과 제품을 공략할 것인가?
주요 소비 제품 | 소비 특징 | 예시 국가 | |
개발도상국 |
|
| 방글라데시, 에티오피아, 미얀마 등 |
신흥국 |
|
| 베트남, 인도네시아, 멕시코, 태국 등 |
선진국 |
|
| 미국, 독일, 일본, 한국 등 |
초고령화 |
|
| 일본, 독일, 이탈리아 |
국가는 성장 단계에 따라 소비 패턴이 변합니다. 미국과 유럽은 높은 소비 수준을 가진 선진국 시장이며, 동남아와 중동은 빠르게 성장하는 신흥 시장입니다. 각 국가의 성장 단계에 따라 유망한 제품군이 달라지므로, 시장 선정 시 이를 최우선으로 고려해야 합니다.
새로운 시장의 진출은 기존의 사업 모델이 안정화되었을 때 시도되는 경우가 많으므로, 가장 먼저 자신 있는 제품이 가장 환영받을 수 있는 국가를 선정하여 사업을 확장할 수 있습니다. 선진국은 고품질, 프리미엄 제품 중심으로, 신흥 시장은 가격 경쟁력 및 현지화 전략으로 사업이 전개될 가능성이 높습니다.
글로벌화 전략의 공식은 '시장 X 전략 X 포지셔닝' 입니다. 최근 시장 경제의 호황과 불황의 양극화가 심화하고 있습니다. 같은 시대를 살아가지만, 누군가는 경제가 어렵다고 하고 누군가는 괜찮다고 합니다. 사업 분야별로 호황과 불황이 동시에 나타나는 이 현상은 글로벌화 전략에도 중요한 인사이트를 허용합니다. 세계 모든 시장이 불황과 호황을 동시에 경험하는 복잡성이 오히려 더욱 다양한 글로벌화 전략을 구상할 수 있는 환경이 되어준 셈입니다.
b. AI 기반 전략
AI와 디지털 전환은 기업 생존의 핵심 요소가 될 것이 분명합니다. 많은 연구를 통해서 AI나 디지털화를 통한 효율화가 기업의 성장과 생존에 높게 관여한다는 것을 확인할 수 있습니다. 이러한 효과는 계속해서 더 낮은 비용으로 더 높은 품질의 결과를 만들 수 있는 기업 운영의 구조적 변화를 일으킵니다. 앞으로 AI 기반 경영의 순환 고리를 더 빨리 구축하고 데이터를 누적하는 기업이 더 나은 경쟁력을 확보하게 됩니다.
기업은 의도적으로 조직이 다양한 디지털 서비스를 소모할 수 있도록 지원하여 조직의 디지털화를 앞당겨야 하고, AI 또는 최소한 데이터에 기반한 의사결정시스템을 적극적으로 활용해야 합니다. AI 활용 비용은 계속해서 낮아지고 있고, 진입 장벽 또한 개인이 접근할 수 있을 만큼 완화되었습니다. 남들보다 더 늦게 AI를 활용하여 성공하는 기업은 존재할지라도 AI를 활용하지 않고서 성공하는 기업은 앞으로 기대하기 어려울 것입니다.
c. 협업우위 전략
미국의 관세 인상으로 각 나라의 수출 기업들은 어떻게든 새로운 판로를 찾고자 할 것이고, 이에 따라 한국으로 더 많은 저렴한 제품이 유입될 가능성이 있습니다. 외부적 요인과 글로벌 경쟁의 심화는 결국 기업이 낮은 가격만으로 경쟁하는 전략에 분명한 수명이 존재한다는 것을 더욱 잘 설명합니다. 가격 이상의 가치를 창출하지 못하거나, 차별화된 요소가 없다면 경쟁 시장에 참가조차 할 수 없는 시대에서 기업은 핵심 역량에 집중하는 것이 아주 중요한 전략이 되었습니다.
기업이 모든 것은 자체적으로 수행하는 것보다 핵심 역량에 집중하고, 비핵심 역량은 외부 전문 기업과 협력하는 전략은 '지속 가능한 전략'으로 설명되어야 할 것입니다. 아웃소싱 또는 도급 그리고 기타 협업의 방식으로 업무 체계를 통합시킬 수 있으며, 이것을 가상적 통합이라고 합니다.
비핵심 역량의 업무 체계에 가상적 통합을 이루는 것은 복잡해지는 업무 환경을 더 잘 이해하는 데 도움을 받을 수 있고, 특성상 고정비용을 줄이면서도 전문성을 갖춘 협력사와 품질 유지부터 생산성과 혁신을 동시에 달성할 기회를 얻을 수 있습니다. 사회적으로 아웃소싱의 비용을 필요 이상으로 높게 인식하는 경우가 있지만, 핵심 역량 강화를 통해 경쟁사보다 더 빠르게 시장을 선점하거나 시장에서 차별성을 확고하게 다질 수 있다는 점에서 그 비용은 신중하게 고려되어야 합니다.
WRITTING/EDITING PATRICK
