ILLUSTRATOR Galina Nelyubova 탁월한 단가 협상의 비밀은? 협상 전문가의 단가 협상에는 디테일이 숨어있다. 내용 요약 편견 무역 거래에서 공장과의 단가 협상 중 가장 중요한 협상안은 단가 하락이다. 이를 통해 가격 경쟁력을 확보할 수 있다. 사실 우수한 협상 전문가들은 협상 테이블에서 구매량과 단가외에도 다소 복잡하게 보일 수 있는 많은 정보들을 활용하며, 구체적인 제안과 창의적인 시나리오들을 통해 협상을 진행한다. 시도하기 다음과 같은 질문을 통해서 단가 협상 시스템을 점검하고 언제나 원하는 결과를 얻어보자. (1) 준비된 단가 협상을 위한 정보는 무엇인가? (2) 협상안을 다양하게 기획할 수 있는가? (3) 한국과 중국 시장에서 얼마만큼의 전문성을 갖추고 있는가? 공장과 단가 협상에서 우수한 성과를 내는 협상가의 비결은 무엇일까? 많은 구매 담당자는 단가 협상의 긍정적인 결론이 기업의 규모나, 큰 거래량에서 기인한다고 생

안녕하세요. BX 입니다. 내용 요약 상황 한국의 주요 수입 대상국 중 중국은 지리적 특성에 따라 수입가에서 운송비용이 차지하는 비중이 상대적으로 낮습니다. 또한 온라인 비즈니스 활성화로 소량, 다품종으로 거래하는 사업자는 끊임없이 증가하고 있습니다. 이러한 거래 유형은 판매자에게 개별로 외환 송금을 할 수 없는 현실적인 제한 사항이 많아 오프라인으로 물품 대금을 결제하는 일이 많습니다. 소액 외환 송금 시 송금 수수료가 부담되고, 여전히 사업 모델을 국제화하지 않은 현지 판매자와의 거래는 대행사, 에이전시를 경유할 수밖에 없습니다. 이때 국내 사업자는 해외 대행사가 결제 정보를 잘 점검할 것이라 생각하고 결제를 쉽게 맡길 수 있고, 해외 대행사는 고객이 전달해 준 정보이기 때문에 크게 의심하지 않고 결제를 진행할 수 있습니다. 결제의 안전을 점검하는 일을 암묵적으로 서로에게 떠넘기는 상황은 현재 업계에서 만연하게 반복되고 있으며 이로 인한 사건사

안녕하세요. BX입니다. 내용요약 상황 과거부터 한국은 중국과의 무역 거래에서 끊임없이 분쟁을 경험하고 있으며, 대부분 한국은 분쟁에서 주도권을 획득하지 못하고 끝끝내 손해 보며 상황이 종료되는 일이 많았습니다. 중국 현지의 공급망 수준은 계속해서 높아지고 있고, 관련된 무역 법도 뒤따르고 있지만 여전히 드넓은 중국 전범위를 감당하긴 어려워 보입니다. 문제 확인 다양한 거래 조건에서 중국 판매자는 거래 조건을 제대로 준수하지 않는 등 계약을 불이행함으로써 바이어에게 계산할 수 없는 가치 손실을 야기하는 사례가 많습니다. 해결 방안 대표적인 분쟁 사례를 구분하고 상황에 맞는 대처 방법으로 대응함으로써 추가적인 손실을 방지할 수 있습니다. 분쟁이 발생하는 순간부터 그 손실을 완벽하게 만회할 가능성은 극히 드물기 때문에, 추가 손실 방지를 위해 현명하게 자원을 활용할 필요가 있습니다. 사례 A. 판매자 고의로 발생한 문제 고의란 '자신의 행동으로 인해

안녕하세요. BX입니다. 내용 요약 상황 약 10년 이상 중국 구매대행업계는 동일한 방식으로 서비스 요금을 측정하고 고객에게 부과해왔습니다. 거래 대금에 대해 퍼센트로 산정한 수수료와 검수, 보수 비용을 포함한 물류비용 산정 방식은 긴 시간 동안 변화하지 않은 업계의 표준이었습니다. 하지만, 거의 모든 경우 고지되지 않은 불확실한 비용이 발생되고 있고 고객은 그것을 인지하지 못한 채로 또는 인지했지만 그것이 개선될 수 없는 현실임을 받아들인 채로 감당하고 있습니다. 새로운 모델 구매대행업계가 투명한 서비스 이용 요금을 유지한다면 이용 고객은 더 나은 자원 활용을 통해 성장할 수 있는 기회를 획득하고, 제공자는 고객의 성장에 경제적인 이득을 제공함으로써 성장 선순환을 기대할 수 있습니다. 또한, 고객은 결국 이러한 불투명한 거래 방식과 비용을 해결하지 못한다는 것을 인지하고 있기 때문에 일정 규모가 되면 자연스럽게 서비스에서 이탈하게 되는 고질적인

안녕하세요. BX입니다. 지난 포스팅 실무자가 알려주는 2023-2024년 중국 사입 히든 룰 1 - 공장의 온라인화에 이어서. 1688의 태생은 분명 중국 B2B 거래를 위한 것이었지만 시간이 지나면서 플랫폼과 판매자의 수익성 개선을 위해 B2C 거래와 관련된 부가 기능들이 많이 생겼습니다. 대표적으로 '7일 내 무조건 반품' 이 그것입니다. 이러한 1688의 방향에 대해 기존 B2C 전문 플랫폼인 타오바오와 티몰과 불필요한 집안싸움을 하는 것이 아니냐는 우려가 계속되고 있습니다. 하지만, 우려와 달리 고가나 브랜드 상품은 티몰에서, 편하게 구매해 보고 마음에 들지 않으면 반품하고자 하는 고객은 타오바오에서, 품질과 서비스는 비교적 떨어지지만 가장 저렴한 가격에 제품을 구매하려면 1688에서 구매하는 식으로 오히려 대부분의 고객층을 완벽하게 커버하고 있습니다.[1] [1] 현재는 Pinduoduo（拼多多）어플이 독특한 공동구매 방식을 정통

안녕하세요. BX입니다. 알리페이 계정이 동결되었나요? 왜 계정이 동결되는지, 어떻게 해결해야 하는지 마음이 급하다면 아래 내용을 확인해 보세요. 구체적인 소명 방법을 설명하지 않지만, 동결되는 구조와 현실적인 해결 방법에 대해서 확인할 수 있습니다. 왜 계속 동결되나요? 알리페이는 계정 동결에 대해 정확한 이유를 정확하게 공유하지 않고 있습니다. 보편적으로 '특정 주문 건' 이 위험 거래로 의심된다는 답변만 반복하며, 왜 위험 거래로 판정했는지에 대해서는 공유하지 않습니다. 알리페이 상담원의 설명에 따르면 AI 시스템이 관여하는 부분이라 자신들도 자세한 내용을 알 수 없다는 건데요. 특정 주문 건은 1688 또는 타오바오와 같은 온라인 플랫폼의 주문서인 경우가 많습니다. 즉, 한국에서 네이버 스마트 스토어에서 카카오 페이로 결제를 했더니 카카오페이에서 해당 거래는 위험/사기 거래에 해당되니 카카오페이 계정 자체를 동결해버리는 것과 같은 상황입

물품 대금은 어떻게 결제하나요? 결제 방법과 세금 계산서 처리가 연결된 업무이다보니 가장 많이 질문해 주시는 것 같습니다. 보편적인 (합법적인) 결제 방식은 다음과 같습니다. ​ 한국 무역회사에 '원화'로 물품 대금 입금하기 무역회사는 회원에게 입금 받은 원화를 중국으로 외환 송금하여 판매자에게 대금을 지급합니다. 그리고 운송물이 한국에 도착하면 회원(기업) 명의로 수입 신고를 하게 되고 물품 대금에 대한 세금계산서는 관부과세 납부 후 세관에서 회원(기업)에게 발행하게 됩니다.[1] 사전에 수입 신고 주체에 대한 논의가 없었다면 회원(기업) 명의로 신고하는 것이 정상입니다. ​ ​ [1] 세무사가 달러 송금 자료를 요청하는 경우, 무역 회사에 송금한 원화와 최후 본인 회사 명의로 수입된 수입 신고 금액을 대조할 수 있는 자료를 제공함으로써 그것을 대체할 수 있습니다. (담당 세무사 또는 회계사와 자세히 확인을 해보시길 권장합니다.) 참고 포스팅 ​

무역 거래에서 발생할 수 있는 지출은 '물품 대금', '해상운임', '통관비용' 세 가지입니다. '통관비용'의 지출증빙과 매입자료를 준비하는 방법을 알아보겠습니다. ​ ​ 아래 비용 모두는 서로 대납이 가능하여 통관 과정에서 한 번에 납부하게 됩니다. 직접 통관을 진행했다면 [1] 납부 방식이 다를 수 있습니다. ​ [1] 관련포스팅 ​ 통관 수수료(관세사 수수료) BL 당 1번의 통관 수수료가 발생됩니다. 이를 관세 법인, 관세사가 핸들링하므로 관세사 수수료로 기재할 수 있습니다. 일반적으로 관세 수수료는 33,000원(부가세 포함)이 발생되고 관세 법인에서 세금계산서를 발행합니다.[2] 관부가세, 배차 비용 등 다양한 비용을 한 번에 납부하지만 항목별 계산서 발행 주최가 다를 수 있으니 주의해야 합니다. ​ [2] 관련포스팅 관세 국외의 물품을 국내로 수입할 때 무관세~8% 수준의 관세가 발생합니다.[3] 한국 도착 비용까지(CIF)를 수입가

안녕하세요. BX 입니다. 자주 묻는 질문을 시리즈 포스팅으로 준비하였습니다. ​ 5% 수수료 유지가 가능한가요? 많은 고객 기업들이 5% 의 수수료 외에 다른 비용이 없는지 확인하기 위해서 미팅이나 전화 상담을 요청하는 경우가 정말 많았습니다. 그도 그럴 것이 기존 중국 구매대행업의 수수료 수준이 약 10%에 가까운 편이고 그마저도 환율에서 적지 않은 추가 수수료가 발생하기 때문에 비엑스의 이용요금과는 차이가 조금 큰 편이었습니다. ​ ​ 업무 효율을 극대화하기 위한 노력 비엑스 무역 창업을 준비하며 가장 중요했고, 그만큼 고민을 많이 했던 부분입니다. 기존 업계보다 확실히 낮은 수수료를 유지할 수 없다면 창업의 의미가 없다고 생각했고, 이를 해결할 수 있는 유일한 방법은 동일한 자원으로 더 많은 결과를 내는즉, 업무 효율과 생산성을 극대화하는 방법뿐이었습니다. ​ ​ 이에 긴 시간 내부 시스템을 준비하고 맞춤화하며 목표한 목표에 가깝게 도달할

인보이스 준비하기 인보이스는 거래를 위한 영수증이며 별도의 계약서를 작성하지 않았다면, 약식 계약서로 사용하곤 합니다. 판매자가 구매자에게 발행하는 서류입니다. 만약 판매자가 인보이스 작성에 서툴다면 구매자가 작성할 수도 있습니다. 구매자 측의 요구사항이 다소 엄격하거나 복잡한 경우 구매자가 초안을 작성해서 판매자에게 전달할 수 있습니다. ​ 인보이스에 포함되는 내용 거래 주체 거래 방식 거래 물품 정보와 가격 (운송 방식) (외 계약 조건 등) 계좌번호 정보 ​ 등이 있습니다. ​ TIP ! 납기일을 명확하게 규정하고, 납기일 미준수 시 보상 방법에 대한 내용을 꼭 협의 후 기재합시다. 품질 합격 기준에 대해서도 동일하게 작성될 수 있도록 판매자와 긴밀하게 소통을 진행합시다. ​ 이미지로 확인하기 인보이스 제목과 발송인, 수령인이 기재되는 헤드라인입니다. ​ 상품 정보를 기재하는 표입니다. 이미지를 첨부하는 경우도 많습니다. 합계 금액을 표기합니

안녕하세요. BX입니다. ​ 무역 송금, 매입자료 준비하기(물품 대금) 에 이어서 ​ ​ FCL 컨테이너로 물품을 매입하는 경우 판매자의 공장에서 또는 포워더의 창고에서 컨테이너 작업을 진행하게 됩니다. 작업이 완료되면, 컨테이너를 양국 해관이 인정하는 방식으로 봉인하게 되고 정상적인 수출입 운송이 시작됩니다. ​ 무역 거래의 특성상 양국 모두에서 비용이 발생하고 수입자는 두 비용을 잘 확인하고 지불/자료 확보를 해야 합니다. 무역 거래 조건 (인코텀즈)에 따라 비용 지불 대상이 다르므로 구분해서 확인해 보겠습니다. ​ 진짜 쉽게 이해하는 인코텀즈 조건 4가지 ​ E 조건 판매자는 공장에서 운송물을 출고하는 것으로 역할을 다 마쳤기 때문에, 그 외 운송 일정을 수입자가 직접 또는 포워더와 함께 통제해야 합니다. 보편적으로 중국에서 발생하는 비용은 포워더에게 지불하므로 포워더에게 달러 송금을 했다면 '외환 송금증'을, 원화로 송금했다면 '영세율 계산

안녕하세요. BX입니다. 무역 거래는 국내 거래에 비해 거래 주기가 길고, 대금의 이동 횟수가 많다 보니 지출 증빙과 매입 자료를 준비하는 데 어려움을 경험하기도 합니다. 포스팅에 앞서 모든 세무 처리는 *반드시* 담당 세무사 또는 관련 전문가와 직접 상의하고 진행해야 하며 그에 따른 모든 법적 책임은 대표자에게 있음을 명심해 주세요. 공장 직접 거래 공장에 직접 외환 송금을 하며 무역 거래를 진행하고 있다면, 아래 서류들을 구비해야 합니다. 1. 공장 거래 계약서와 인보이스 계약서와 인보이스는 하나로 통용할 수 있습니다. 판매자 구매자 정보가 정확하게 기재되어야 하고, 계좌 정보 그리고 제품 종류 수량 총 금액을 잘 확인해 주세요. 각 거래 주체의 법인 도장도 함께 포함되어야 합니다. 2. 외환 송금증 외환 송금 시 은행에 계약서(인보이스)를 제출해야 하고, 동일한 금액으로만 송금이 가능합니다. 달러 송금 후 중국 현지에서 달러 위안 환전